奥园健康并购连天美 “物业+医美”赋能价值提升

原标题:奥园健康并购连天美 “物业+医美”赋能价值提升 来源:和讯

2020年以来,物业公司再次迎来赴港上市潮,持续受到资本的热捧,说明位于风口的物业行业,仍处于高速扩张期。

另一方面,随着物业行业市场集中度不断提升,如何寻找新的核心竞争力,赋能价值提升,成为风口过后的长期主义者,也将是物业公司继续获得资本青睐的重要筹码。

9月18日,奥园健康生活集团有限公司(“奥园健康”,3662.HK)宣布,集团间接全资附属公司广东欣粤容产业投资有限公司,以人民币6.91亿元收购浙江连天美企业管理有限公司(“连天美”)55%股权。加上此前持有的连天美5%股权,完成交易后,奥园健康将合共持有连天美60%股权,成为控股股东,并将并表连天美。

资料显示,连天美为浙江省医美行业的龙头企业,品牌历程达37年,旗下两家医院总营业面积约3万平方米,拥有标准医疗机构营业资格、5A级管理标准,四级高难度手术资质,合共24项注册专利,并拥有逾30万名客户。

不同于传统的地产开发收并购项目,对于物业公司的体量来说,6.9亿元的收购可以算是一单大型收购,而且是在医美领域。那么,奥园健康为何会选择大手笔收购连天美,对于原有的传统物业业务,奥园健康又将如何布局?

对此,奥园健康在公告中表示,计划战略定位连天美为医美行业的领先品牌,落实医美战略部署,为业主及消费者构筑健康生活,同时充分发挥集团在物业管理、商业运营业务的资源优势,形成强大协同效应。

医美行业潜力巨大

对于传统房地产行业而言,医美行业或许较为陌生,但事实上,在消费升级和颜值经济的推动下,近年来,国内的医美市场发展迅猛。

8月26日,由德勤与美团点评联合发布的《医美市场趋势洞察报告》显示,2020年中国医美市场规模预计达1975亿元,同时整个医疗美容行业的用户增长和需求都进入高速增长的上升阶段,未来潜在医疗美容用户市场或将高达4亿人次。

以奥园健康收购的连天美为例,虽然2020年上半年度受疫情影响,但连天美上半年度的未经审核营业额达人民币2.12亿元,除税后溢利净额为人民币4616万元,表现超出预期。

另一方面,国内医美行业前景广阔,但目前仍处于发展阶段,拥有壁垒高、且未形成龙头企业的特点,而此时奥园健康入局,将会有很大的增长和整合潜力。

有业内人士就指出,“奥园健康一来就做这么大投资,就是因为在这个行业里,只有龙头有绝对的影响力,包括医生团队、客户资源、品牌可信度等。 所以,要做并购,就必须一步到位,选择龙头。投资10家小诊所都没有一家龙头的潜力大。”

进一步讲,奥园健康能否打好医美这张牌,或许可以从以下几点分析得出结论:

1)据了解,奥园健康的专业并购团队用超过1年时间,做调研和谈判,才获取到了龙头医美集团的资源和机遇,换句话说并购标的质量有保证。

2)消费医疗最重渠道和消费人群,奥园健康本身社区资源对渠道是极大支撑,业务天然有结合性。以爱尔眼科为例:10家核心医院,分级布局,体外基金扩张。以核心医院为中心,向下布点,向上转诊,形成影响力局面。

同理,奥园健康以并购获取核心龙头医院,而社区资源可以选择直接变成渠道,又可选择分级布局轻医美,即满足基本需求,又有向上转诊的空间。未来随着奥园健康医美团队核心完全成型,亦可学习爱尔眼科,通过吸引地方资金,完成渠道布局。

从物业服务到生活服务的进化

大力布局医美领域,是否意味着奥园健康偏离原有主业航道?还是用数据说话。

2020年上半年,奥园健康先后进行了两笔收购,包括以2.5亿元收购乐生活80%权益,及以3530万元收购宁波宏建65%股权。其中,乐生活于北京、河北、河南、天津、重庆及四川等地管理220个项目,物业总建筑面积约2330万平方米。宁波宏建目前在管项目合共34个,合约建筑面积约为240万平方米。

在上述两笔收购于上半年未完成并表的情况下,截至2020年6月30日,奥园健康共为中国13个省份、直辖市及自治区39个城市的98处物业提供物业管理服务,在管总建筑面积约为1610万平方米,较去年同期增长34.2%。

而对于2020年在管面积的增长目标,奥园健康管理层则表示,今年的合约面积应该能够达到7300万方,在管面积争取突破4500万方,到5000万方。

显然,奥园健康依旧有明确的物业拓张计划。

同时,奥园健康尤其关注社区的核心资源–即社区用户和服务品牌价值。

一方面,扩大物管规模,获取更多核心资源和用户。第二点,依靠不断提升和细化的社区服务品质,形成住户粘性,构建基础信任,把握住真正社区的核心价值。第三点,纪律性扩张,在物管方面选择消费能力较强的区域和相对高端的社区项目进行并购和拓展,提升消费潜力和区域覆盖能力,为医美业务的下游布点和渠道打下更好基础。

结语

从数据层面,奥园健康在基础业务的规模和质量会有长足发展,而战略上铺排的医美业务也有进一步整合和影响力的空间。因此,未来奥园健康相比于传统的物业服务公司,会进化为生活服务公司。关注到社区核心资源,这个是最终潜力的来源。

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